لا تزال التجارة أصعب مما ينبغي. فنقل البضائع عبر الحدود يعني أن تجد من تثق به، وأن تتفق على السعر، وأن تحدد من يدفع أولًا، وأن تجتاز الجمارك والشحن والتأمين. إن كان لديك فريق تقني ومكتب تجاري، فستتدبّر أمرك. أما الآخرون فيستسلمون، أو يبيعون بخسارة، أو لا يبيعون أبدًا.
ونرى أن هذا خطأ. وُجدت Straiit لتصبح التجارة سهلة كالضغط على زرّين: اختر ما لديك أو ما تحتاج إليه، ثم أكّد، ونتولّى نحن الباقي. ويجب أن تعمل لأي شخص، سواء كنت تدير علامة تجارية عالمية أو متجرًا من شخصين، وسواء كنت تحب التكنولوجيا أو تفضّل إرسال رسالة على واتساب فحسب.
خلف هذه الأزرار نتولّى الجزء الصعب: نتحقق من الطرفين، ونستلم الدفع مقدّمًا أو نحتفظ به في حساب الضمان، ونُخضع البضائع للفحص، ونتابع الأوراق خطوة بخطوة. تتعامل مع شركة واحدة، Straiit، ولا يضطر أحد إلى أن يبدأ أولًا.
نبدأ بالأزياء، لأن فائض الملابس والأحذية والملابس الرياضية هو المجال الذي تتضح فيه المشكلة أكثر من غيره. وهذه مجرد البداية، فالفكرة نفسها تنطبق على أي بضائع تحتاج إلى عبور الحدود. مقرّنا في لندن، ونعمل في أنحاء أوروبا وتركيا والشرق الأوسط.
البضائع نفسها. غدٌ أكثر إشراقًا.
تبدأ قصتنا بمتسوّقة. هستي إيرانية، وكانت تشتري ملابس من المخزون الفائض للعلامات التجارية. هكذا اكتشفت وجود هذا القطاع، ثم دخلته بنفسها.
لم نبدأ ببناء منصة. بدأنا بوصفنا الوسطاء في المنتصف. فمنذ عام 2024 ونحن نتوسط في صفقات المخزون بين بائعين في أوروبا ومشترين في أنحاء الشرق الأوسط. نتحدث لغات الطرفين (الإنجليزية والفارسية والتركية)، لذلك وثق بنا الناس لنعرّف بعضهم ببعض. وتعلّمنا كيف تسير الصفقة فعلًا: أسابيع من الرسائل، وقائمة مخزون تفقد صلاحيتها، ومشترٍ يختفي، وبائع لا يشحن قبل أن يقبض، ومشترٍ لا يدفع قبل أن يرى البضائع. الجميع صادقون، ومع ذلك لا يستطيع أحد أن يبادر أولًا.
كما أنشأنا Veritariff، وهي منصة للامتثال التجاري تحسب التعريفات الجمركية وقواعد المنشأ والمتطلبات الجمركية، وتدرس هستي القانون في كلية لندن الجامعية (UCL). علّمنا ذلك النصف الآخر من المشكلة: الأوراق ليست أمرًا ثانويًا. إنها حيث تفشل الصفقات.
تجمع Straiit هذين الدرسين في شركة واحدة. الثقة والأوراق يتولاهما من هذه مهمته، كي يتمكن أصحاب البضائع والراغبون فيها من التجارة ببساطة.
مقرّنا في لندن، ونحن جزء من زمالة EWOR. إن كان لديك مخزون تريد تصريفه أو متجر تريد إعادة تزويده، فإن Straiit صديقك.