Markalı parti mal alırken kazıklanmamak için

Parti mal, stok fazlası, sezon sonu: tam olarak ne alıyorsunuz

Sektör bazı kelimeleri oldukça serbest kullanır. Genelde ne anlama geldiklerini bilmek, sonra satıcıya kendisinin ne kastettiğini sormak en iyisidir.

Stoğun nereden geldiği çok şey anlatır. İptal edilen siparişler ve fazla üretim genelde tam beden serisiyle, orijinal kolilerinde gelir. Sezon sonu ve mağaza tasfiyeleri ise çoğu zaman eksiktir: kimsenin almadığı bedenlerden çok, herkesin istediği bedenlerden az.

Önce satıcıyı, sonra stoğu kontrol edin

Bu işteki kötü anlaşmaların çoğu, neyi değil kimden aldığınızla belirlenir. Bir listeye zaman harcamadan önce:

• Şirket gerçek mi? Kendi ülkesinin şirket sicilinde arayın, örneğin İngiltere'de Companies House; AB KDV numarasını Avrupa Komisyonu'nun VIES hizmetinden doğrulayın. Unvanı, adresi ve banka hesabı sahibini karşılaştırın.
• Mal nereden geldi? Markadan ya da yetkili bir distribütörden alındığını gösteren belge isteyin; gerekirse fiyatları kapatılmış olarak. Orijinal stoğu olan satıcının genelde evrakı vardır.
• Kimler ondan aldı? Diğer alıcılardan referanslar ve şirketin kaç yıldır çalıştığı, güzel bir katalogdan daha değerlidir.
• Parti hangi koşullarla geliyor? Birçok toptancı liste paylaşmadan önce şirket bilgilerinizi ve hangi ülkelerde sattığınızı ister; bazıları belirli pazarlarda ya da kanallarda yeniden satışı yasaklar. Bunu baştan bilmek iyidir.

Stok listesini bir alıcı gibi okuyun

Bir model numarası listesi teklif değildir. Tam olarak ne alacağınızı bilmeniz gerekir; şunları isteyin:

• Her satır için model numarası ve SKU, ürün adı ve rengiyle.
• Beden dağılımı: model başına toplam değil, beden başına adet. 40 ile 45 arası bir parti, 37 ile 45 arası bir partiden çok farklı satılır.
• Katalog görseli değil, gerçek stoğun ve kolilerin fotoğrafları.
• Sezon ya da yıl, durum, her şeyin etiketli ve kutusunda olup olmadığı.
• Malın bulunduğu depo, koli sayısı, ağırlıklar ve ölçüler.
• Fiyat mantığı: partinin tamamı için birim fiyat ve bir kısmını alırsanız ne olacağı.

Son madde göründüğünden önemlidir. Stok fazlası bir fiyat merdiveniyle satılır: hepsini alırsanız en düşük birim fiyatı alırsınız; beden ya da model seçerseniz fiyat yükselir, çünkü satıcının elinde istemediğiniz kısım kalır. Bu mantıkta en baştan anlaşın; siparişi küçültmek günler süren yeni bir teklif değil, basit bir hesap olur. Tam da bu günler yüzünden ölen bir anlaşmayı yazdık.

Sahte ürünün var olduğunu varsayın ve kontrol edin

Sahte ürün bu işte söylenti değildir. Avrupa Komisyonu ve AB Fikri Mülkiyet Ofisi'ne göre AB yetkilileri 2024'te tahmini değeri 3,8 milyar euro olan yaklaşık 112 milyon sahte ürüne el koydu ve giyim ile giyim aksesuarları birlikte el konulan ürünlerin yaklaşık yüzde 14'ünü oluşturdu (kaynak).

Uyarı işaretleri bilinir: aynı marka için diğer tüm tekliflerden çok düşük bir fiyat, malın kaynağına dair hiçbir belge, karışık ya da yanlış yazılmış etiketler ve kimse bakmadan ödeme yapmanız için baskı. Orijinal stok da ucuz olabilir; bu yüzden çözüm tahmin etmek değil kontrol etmektir: önce satıcının belgeleri, sonra malın kendisi.

Bakiyeyi ödemeden önce malı denetletin

Bağımsız sevkiyat öncesi denetim, alıcının sahip olduğu en güçlü korumadır. Denetçi depoya gider, kolileri açar, sayar, durumu, etiketleri ve ambalajı anlaşılan listeyle karşılaştırır, bulduklarını fotoğraflar ve rapor yazar. Maliyeti, kötü bir konteynerin yanında çok küçüktür.

Giyim ve ayakkabı gibi hacimli ürünlerde denetçiler genelde her parçayı değil bir numuneyi kontrol eder; bunun için uluslararası ISO 2859-1 standardının örnekleme tabloları kullanılır (son baskısı 2026'da yayımlandı). Giyimde yaygın bir ayar genel denetim seviyesi II'dir; büyük kusurlar için kabul edilebilir kalite sınırı 2,5, küçük kusurlar için 4,0'tır. Ama bu seviyeler satıcıyla birlikte seçilir, kural değildir. Lüks çanta ya da tasarım gözlük gibi değerli ürünlerin küçük partilerinde tam sayım isteyin.

Herhangi bir ödeme yapmadan önce denetimi yazıya geçirin: denetçiyi kim atıyor, neyi kontrol ediyor ve mal denetimden geçemezse ne oluyor.

İki tarafı da koruyan bir ödeme yapın

Sizi tanımayan bir satıcı, mal çıkmadan önce parasını ister. Siz de ödemeden önce malı görmek istersiniz. Bilinen çözümler:

• Kapora ve bakiye. Partiyi ayırmak için kapora, bakiye konşimento ve denetim raporu karşılığında; ödeme tamamlanana kadar mal varış yerinde bekletilir.
• Emanet hesabı. Lisanslı üçüncü bir taraf paranızı tutar ve ancak denetimden geçme ve sevkiyat gibi şartlar gerçekleşince satıcıya öder.
• Akreditif. Bankanız, Milletlerarası Ticaret Odası'nın UCP 600 kurallarına göre akreditife birebir uyan belgeler karşılığında satıcıya öder. Güçlüdür ama kurması daha yavaş ve pahalıdır.

Kaçınılması gereken: kontrol etmediğiniz bir şirkete, bağımsız kimsenin görmediği bir mal için, havaleyle tutarın tamamını peşin göndermek.

Birim fiyat, gerçek fiyat değildir

Depo kapısında ucuz görünen bir parti, mağazanıza vardığında sıradan hale gelebilir. Teklifleri karşılaştırmadan önce birim başına gerçek maliyeti hesaplayın:

• Nakliye ve sigorta: satıcının deposundan sizinkine, karayolu, deniz ya da hava yoluyla.
• Gümrük vergisi ve diğer vergiler: ürünün GTİP (HS) koduna ve birçok ülkede üretildiği yere bağlıdır.
• Gümrükleme ve elleçleme: gümrük müşaviri, liman ve depo ücretleri.
• Kim neyi ödüyor: bunu sözleşmedeki Incoterms kuralı belirler. EXW'de malı satıcının deposundan siz alır ve her şeyi siz yönetirsiniz; DAP'ta satıcı anlaşılan yere teslim eder, gümrüklemeyi siz yaparsınız. Milletlerarası Ticaret Odası'nın önerdiği gibi kuralı ve 2020 baskısını yazın.

Örnek bir ayakkabı partisinde hesap şöyle birikir:

Oranlar örnek amaçlıdır: gümrük vergisi ürünün GTİP koduna ve menşeine, KDV ise varış ülkesine bağlıdır.

Fiyatı onaylamadan önce GTİP kodları, ağırlıklar ve koli ölçüleri olan bir çeki listesi isteyin. Nakliyeciniz fiyat vermek, gümrük müşaviriniz de gümrüklemek için buna ihtiyaç duyar.

Markalı parti mal alırken kontrol listesi

• Satıcı kayıtlı bir şirket; sicildeki, faturadaki ve banka hesabındaki isimler aynı.
• Malın kaynağına dair belgeniz var.
• Liste ürün ürün; beden dağılımı, gerçek stoğun fotoğrafları ve konumuyla.
• Bu parti için "A kalite" ya da "B kalite" yazılı olarak tanımlandı.
• Seçimi daraltmadan önce fiyat merdiveninde anlaşıldı.
• Listeye göre bağımsız bir denetim ayarlandı; geçme ve kalma koşulları net.
• Ödeme korunuyor: kapora ve bakiye, emanet hesabı ya da akreditif.
• Birim başına gerçek maliyeti biliyorsunuz ve Incoterms kuralı sözleşmede.
• Yeniden satış kısıtlamalarını biliyorsunuz.

Straiit markalı parti mal alıcılarına nasıl yardım eder

Straiit, tanımadığınız biri yerine tek bir şirketle çalıştığınız, markalı stok fazlası için bir pazaryeridir. Her satıcı doğrulanır, her parti para el değiştirmeden önce üçüncü bir tarafça denetlenir ve ödemeyi Straiit'e peşin ya da lisanslı bir sağlayıcıdaki emanet hesabına yaparsınız. Nakliye, sigorta ve gümrük her işlem için ayrı fiyatlanır ve rezervasyondan önce her kalemi siz onaylarsınız.

Belirli bir şey mi arıyorsunuz? Ne aradığınızı yazın, size uygun partilerle dönelim.

Sık duyduğumuz sorular

"A kalite stok" ne demek?

Stok fazlası ticaretinde A kalite genelde orijinal etiketi ve ambalajıyla yeni, kullanılmamış ürün demektir. Resmi bir standart yoktur; satıcıdan her parti için durumu yazılı olarak tarif etmesini isteyin ve bir denetçiye kontrol ettirin.

Parti mal nedir?

Tek fiyattan birlikte satılan, çoğu zaman farklı model ve bedenlerden oluşan mal grubudur. Partinin tamamını almak genelde en düşük birim fiyatı sağlar.

Markalı parti malın orijinal olduğunu nasıl anlarım?

Satıcının şirketini ve markadan ya da yetkili distribütörden alındığını gösteren belgeyi kontrol edin; sonra bakiyeyi ödemeden önce etiketleri, ambalajı ve işçiliği bağımsız bir denetçiye kontrol ettirin. Piyasanın çok altında bir fiyat acele etmek için değil, daha dikkatli bakmak için bir nedendir.