معنى بضاعة ستوك، وما الفرق بين الدرجات A وB وC

ما معنى بضاعة ستوك، وما هي الدرجة A؟

بضاعة الستوك هي فائض مخزون جديد: بضائع صنعتها ماركة أو اشتراها موزّع أو متجر ثم لم تُبَع، بسبب فائض الإنتاج أو طلبيات ملغاة أو نهاية موسم، فتُعرض على التجار لوتات بسعر واحد. ولا علاقة لها بالأسهم ولا بالبالة، فالبالة ملابس مستعملة. وعندما يكتب البائع «الدرجة A» على لوت ستوك، فهو يقصد عادةً بضاعة جديدة غير مستعملة، كاملة، بالتيكيت والملصقات الأصلية وبتغليفها الأصلي، مثل علبة الحذاء أو الكيس. في المعنى المعتاد لا شيء في لوت الدرجة A لُبس أو استُعمل، وإن كان بعض البائعين، كما سنرى، يضعون فيها أيضًا مرتجعات لم تُفتح.

كل بائع يطبّق الحروف على لوتاته بنفسه، لذلك قد تصف الكلمة نفسها بضاعتين مختلفتين. الجدول يلخّص المعاني الأكثر شيوعًا في الملابس والأحذية والإكسسوارات ذات الماركات، أما بقية مفردات المهنة ففي قائمة التحقق الكاملة لشراء ستوك الماركات.

مرتجعات الزبائن مصدر للبضاعة وليست درجة: بعد الفرز قد تنتهي القطعة المرتجعة في أي درجة من الثلاث. وحتى كلمة «مرتجعات» نفسها فضفاضة، إذ يذكر دليل الحالات لدى Liquidity Services، وهي شركة تصفية، أن للمرتجعات تفسيرات كثيرة لأن لكل متجر سياسته الخاصة في الإرجاع.

ما هي بضاعة الدرجة B؟

الدرجة B بضاعة جديدة أو شبه جديدة فيها عيوب بسيطة تُبعدها عن رفّ السعر الكامل: علبة مضغوطة أو عليها علامات، تيكيت ناقص، خدش أو علامة صغيرة. المنتج نفسه غالبًا غير مستعمل، والعيب شكلي أو في التغليف. والتغليف وحده قد يُخرج القطعة من الرف: في لوتات Costco يوضح سوق B-Stock أن القطعة التي فُتح أي جزء من تغليفها لا تعود إلى صالة البيع حتى لو لم يستعملها الزبون، بل تذهب إلى تصفية الدرجة A/B.

الدرجة B تناسب متاجر التخفيضات وتجار الأسواق القادرين على بيع منتج سليم في علبة متضررة بسعر أقل. سعرها أقل من الدرجة A، وبيعها بهامش كامل أصعب. وفي الأحذية اسأل: هل «الدرجة B» تخصّ الزوج نفسه أم العلبة فقط؟ فالحالتان تُباعان بشكل مختلف تمامًا. ونشرح في دليلنا عن ما يجب فحصه في أحذية الماركات المقاسات والحالة بالتفصيل.

ما هي الدرجة C، ومن يشتريها؟

الدرجة C بضاعة فيها عيوب ظاهرة: آثار استعمال، بقع، أضرار، قطع ناقصة أو بلا تغليف أصلًا، وغالبًا تكون مخلوطة بمرتجعات زبائن لم يفرزها أحد قطعةً قطعة. وبائعو التصفية يقولون ذلك بوضوح: لوتات Costco على B-Stock تضع في الدرجة C/D المرتجعات وقطع العرض التي لا تبلغ مستوى A/B، وتنبّه إلى أنها قد تكون مخدوشة أو منبعجة بشدة، ناقصة أو مكسورة أو لا تعمل. أما لوتات CDW على السوق نفسه فتصف الدرجة C بأنها خليط من فائض المخزون ومنتجات مجدّدة أعادها الزبائن، غير مختبرة، وقد تكون معيبة أو متضررة قليلًا أو ناقصة.

الدرجة C تناسب المشتري الذي يستطيع فرز اللوت بنفسه، وبيعه بالقطعة في الأسواق أو لتجار آخرين، وحساب الجزء غير القابل للبيع ضمن عرضه. ولأن الحالة تتغير من كرتونة لأخرى، يتحدد السعر بما في الكراتين فعلًا. لا نعرف رقمًا موثوقًا لفرق السعر بين الدرجات، فاحذر من أي نسبة تُقدَّم لك كقاعدة، وابنِ السعر على نتيجة الفحص لا على الحرف.

هل يوجد معيار رسمي لدرجات الستوك؟

لا يوجد معيار رسمي لدرجات الستوك: لا نعرف قانونًا ولا قاعدة جمركية ولا هيئة مواصفات تعرّف الدرجات A وB وC لفائض المخزون. بل قد يختلف معنى الحرف على السوق الواحد. على B-Stock، الدرجة A لدى CDW بضاعة غير مختبرة ما زالت مختومة من المصنع، من فائض المخزون ومن مرتجعات الزبائن، بينما لوتات Costco لا تفصل A عن B أصلًا، وتبيع «الدرجة A/B» من مرتجعات أو بضاعة لم تُبَع، وتضع فائض المخزون «بحالة شبه جديدة من المصنع مباشرة» في فئة مستقلة. بائعان ومعنيان للدرجة A، وكلاهما قد يضم بضاعة أعادها زبون.

الموجود فعلًا هو معيار لفحص اللوت بعد الاتفاق على درجته. المعيار ISO 2859-1 يحدد خطط المعاينة التي يستعملها المفتشون في الفحص لوتًا لوتًا: بدل فتح كل قطعة، يفحص المفتش عيّنة يتحدد حجمها بحسب اللوت، ويُقبل اللوت أو يُرفض بحسب عدد القطع المعيبة. وقد اعتُمدت طبعته الحالية ISO 2859-1:2026 في 22 يناير 2026، بحسب متجر هيئة التقييس لدول مجلس التعاون الخليجي. وخططه مبنية على حد الجودة المقبول (AQL)، أي أسوأ متوسط لنسبة العيوب يظل مقبولًا؛ وكلما انخفض هذا الحد كان الفحص أشد.

المعيار يقول كيف تتحقق من الدرجة، لا ما هي الدرجة. والعيوب التي تُحسب على اللوت يجب أن يكتبها المشتري والبائع بأنفسهما.

كيف تحدّد الدرجة في العقد؟

تحدّد الدرجة في العقد بأن تصف حالة هذا اللوت بالكلمات، وترفق الأدلة، وتتفق مسبقًا على طريقة الفحص وعلى ما يحدث إذا لم يجتزه اللوت. خمسة بنود تكفي:

• الحالة بالكلمات. لا «الدرجة A» وحدها، بل معناها في هذا اللوت: جديد، غير مستعمل، في علبته الأصلية، بالتيكيت، بلا علامات.
• صور الكراتين الحقيقية. صور وفيديوهات للبضاعة نفسها في المستودع، مرفقة بالعقد، لا صور كتالوج.
• نسبة التسامح. كم قطعة من الدرجة B يجوز أن يحتويها لوت الدرجة A، كنسبة من عدد القطع، وبأي سعر تُحسب.
• الفحص. من يعيّن المفتش، وأين تُفحص البضاعة، وخطة المعاينة وفق ISO 2859-1، وحد الجودة المقبول لكل نوع من العيوب.
• الحل عند الرفض. ماذا يحدث إذا لم يجتز اللوت الفحص: تخفيض السعر للقطع الأدنى درجة، أو استبدالها، أو حق رفض اللوت.

مثال على الصياغة، يُعدَّل مع محاميك: «الحالة: الدرجة A، أي جديد وغير مستعمل، في علبة الماركة الأصلية، بالتيكيت، ودون أي علامة على المنتج. يجوز أن تكون نسبة لا تتجاوز [ ] في المئة من القطع من الدرجة B (علبة مضغوطة أو عليها علامات، والمنتج غير مستعمل)، وتُحسب بنسبة [ ] في المئة من سعر القطعة. قبل الشحن، يفحص مفتش مستقل يعيّنه [ ] البضاعة في مستودع البائع وفق ISO 2859-1، بمستوى الفحص وحد الجودة المقبول المحددين في الملحق. وإذا لم يجتز اللوت الفحص، يحق للمشتري قبوله بسعر مخفّض، أو طلب قطع بديلة، أو رفضه.»

في صفقاتنا، شهادة الفحص من طرف ثالث هي الوثيقة الوحيدة التي يثق بها الطرفان. حتى الآن خرجت البضاعة من مستودعات في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة إلى مشترين في العراق، بعيدين عن الكراتين حين يدفعون العربون. ومؤسِّستنا لا ترى البضاعة بنفسها أيضًا: تعمل على صور وفيديوهات وأحيانًا على ملف Excel مجرد، وتطلب أحيانًا من شخص أن يزور المستودع ليتأكد من أن أرقام الموديلات والـ SKU موجودة فعلًا. لذلك، مع طرف جديد، يدفع المشتري عربونًا، ويشحن البائع ويرسل بوليصة الشحن (Bill of Lading)، ولا يدفع المشتري الرصيد إلا بعد أن يستلم البوليصة وشهادة الفحص. ولا تُسلَّم البضاعة في بلد الوصول قبل اكتمال الدفع. ولهذا يجب أن تُكتب الدرجة قبل أن يُشحن أي شيء.

هل «تقليد درجة أولى» هو الدرجة A؟

«تقليد درجة أولى» ليس الدرجة A. الدرجة A تصف حالة بضاعة أصلية، أما عبارات مثل «تقليد درجة أولى» أو «ماستر كوبي» أو «first copy» أو «A quality» في أي عرض فتصف نسخًا مقلّدة من ماركة. حين راجعنا اقتراحات البحث في Google يوم 24 أكتوبر 2026، كانت عبارة «تقليد درجة أولى» في السعودية تُكمَّل بالشنط والأحذية، وكانت «ماستر كوبي» تُكمَّل بالشنط والعطور، وفي تركيا كانت «a kalite» تُكمَّل بـ «a kalite replika ayakkabı» (أحذية مقلّدة) و«a kalite replika saat» (ساعات مقلّدة). وفي الهند، منعت المحكمة العليا في دلهي في أغسطس 2022 موقعًا كان يبيع علنًا أحذية «first copy» تحمل علامة New Balance، وأمرت بحجبه، بحسب SCC Times.

وفي تركيا، المتاجرة بهذه البضائع جريمة. فالمادة 30 من قانون الملكية الصناعية رقم 6769 تعاقب كل من يُنتج أو يعرض للبيع أو يبيع أو يستورد أو يصدّر أو يشتري لغرض تجاري أو يحوز أو ينقل أو يخزّن بضائع تتعدى على علامة تجارية لغيره، بالسجن من سنة إلى ثلاث سنوات وبغرامة قضائية تصل إلى عشرين ألف يوم. وتنطبق المادة على العلامات المسجّلة في تركيا، وتبدأ الملاحقة بناءً على شكوى.

والأحجام كبيرة. في عام 2024 اعترضت سلطات الاتحاد الأوروبي 112 مليون قطعة مقلّدة بقيمة بيع تقديرية تبلغ 3.8 مليار يورو، بحسب المفوضية الأوروبية ومكتب الاتحاد الأوروبي للملكية الفكرية. وشكّلت الملابس 7.50 في المئة من القطع المحتجزة وإكسسوارات الملابس 6.25 في المئة، وتشير المفوضية إلى أن الإمارات العربية المتحدة دخلت قائمة أكبر ثلاث دول منشأ للبضائع المقلّدة إلى جانب الصين وتركيا. لذلك فإن عرض «درجة A» رخيصًا من بائع لا تعرفه يستدعي التحقق من البائع أولًا، ونشرح ذلك في كيف تتحقق من المورّد قبل أن تدفع.

كيف تتعامل Straiit مع الدرجات

Straiit سوق لستوك الماركات وفائض المخزون، مبني لمشتري الخليج والعراق والشام وتركيا، وليس لديها سلّم درجات خاص بها. كل لوت يذكر درجته بكلمات البائع، وكل لوت تفحصه جهة ثالثة قبل أن يُدفع للبائع، فيتحقق الفحص من البضاعة مقارنةً بما يقوله اللوت. يتم التحقق من البائعين والمشترين، وتدفع مقدّمًا أو في حساب ضمان لدى جهة خاضعة للرقابة. وتظهر عمولة Straiit بعد التحقق من حسابك.

لم نفتح أبوابنا بعد. إذا كنت تعرف ما تحتاجه، أخبرنا بالدرجة والكمية التي تبحث عنها في قائمة طلبات المشترين.

أسئلة نسمعها

ما معنى بضاعة ستوك؟

بضاعة الستوك بضاعة جديدة لم تُبَع، فائضة لدى ماركة أو موزّع أو متجر، تُعرض على التجار لوتات بسعر واحد. وهي غير البالة، فالبالة ملابس مستعملة.

هل ستوك الدرجة A جديد؟

عادةً نعم: الدرجة A تعني بضاعة جديدة غير مستعملة بالتيكيت والتغليف الأصلي. ولأن أي معيار لا يعرّفها، تأكد أن العقد يكتب «جديد وغير مستعمل» صراحةً وأن الفحص يؤكد ذلك.

هل يمكن أن يحتوي لوت الدرجة A على قطع من الدرجة B؟

نعم، ما لم يمنع العقد ذلك. اتفق على نسبة تسامح من عدد القطع وعلى سعر هذه القطع، ثم دع الفحص يعدّها.

من يتحقق من الدرجة قبل أن أدفع؟

مفتش مستقل يُعيَّن كما ينص العقد، يفحص عيّنة من البضاعة في مستودع البائع قبل الشحن، وفق خطة معاينة مثل ISO 2859-1. وفي صفقاتنا لا يدفع المشتري الرصيد إلا مقابل شهادة الفحص هذه وبوليصة الشحن.

هل «تقليد درجة أولى» أو «ماستر كوبي» يعني الدرجة A؟

لا. الدرجة A تصف بضاعة أصلية بحالة جديدة، أما «تقليد درجة أولى» و«ماستر كوبي» و«first copy» فتصف بضائع مقلّدة، وتعاقب تركيا على المتاجرة بها بالسجن من سنة إلى ثلاث سنوات بموجب القانون رقم 6769.