Existe-t-il un Alibaba européen pour le stock de marque ?

À quoi servent Alibaba et AliExpress

Alibaba.com est une marketplace B2B où les acheteurs trouvent des fournisseurs, pour la plupart des fabricants et des sociétés de négoce en Chine et ailleurs en Asie, et commandent en volume : souvent sur commande, avec des quantités minimales, des couleurs personnalisées ou la marque de l'acheteur. Son programme Trade Assurance rembourse la partie couverte d'une commande si le fournisseur manque la date d'expédition ou la qualité convenues.

AliExpress, du même groupe, fonctionne à l'échelle du détail : des articles à l'unité ou en petites quantités, expédiés aux particuliers et aux petites entreprises.

En Europe, les équivalents les plus proches pour des produits neufs sont des marketplaces de gros comme Ankorstore et Faire, qui relient les boutiques indépendantes aux marques et à leurs collections en cours, avec de petits minimums de commande.

Toutes ces plateformes sont construites autour de produits qu'on peut fabriquer, mettre en ligne et recommander. C'est exactement ce que le surplus de marque n'est pas.

Pourquoi le surplus de marque ne rentre pas dans ce modèle

• Il est fini. Un lot n'existe qu'une fois. Une fois vendu, il n'y a pas de réassort. L'offre du lundi peut être à moitié partie le jeudi.
• Il est discret. Les marques veulent rarement voir leur stock soldé affiché là où leurs revendeurs et leurs clients peuvent le voir. Elles le vendent sans bruit, souvent avec des conditions sur les lieux de revente.
• Il attire les faux. Partout où des produits de marque se vendent sous le prix habituel, la contrefaçon suit. Les règles de propriété intellectuelle d'Alibaba interdisent les annonces de contrefaçons (les titulaires de droits signalent les faux sur sa plateforme de protection de la propriété intellectuelle), et les marketplaces ouvertes surveillent de près les produits de marque pour cette raison.
• Il est déjà fabriqué, et le plus souvent en Europe. L'acheteur est souvent ailleurs : au Moyen-Orient, en Turquie, en Afrique du Nord. Le transport, la douane et le paiement entre devises font partie de chaque deal.
• Chaque lot est une négociation. Les prix suivent une échelle de quantités, les tailles sont inégales, les acheteurs veulent une partie du lot, et le prix change à chaque choix.

Un catalogue pensé pour des produits recommandables le gère mal. Une liste de lots qui change chaque jour, vendus au lot, par des vendeurs qui préfèrent rester anonymes, demande une autre sorte de marketplace.

Où se vend vraiment le stock de marque en surplus

Les acheteurs expérimentés utilisent plusieurs de ces canaux à la fois. Ceux qui durent ont un point commun : ils ne paient jamais la totalité à un inconnu pour une marchandise que personne d'indépendant n'a vue. Notre checklist de l'acheteur de lots de marque détaille les vérifications une par une.

Ce qu'une marketplace de surplus doit faire

Si le modèle d'Alibaba ne convient pas, lequel convient ? De notre côté du métier, six choses :

• Vérifier les deux côtés : des sociétés réelles et immatriculées, et une preuve de l'origine de la marchandise.
• Montrer le stock correctement : référence par référence, avec les tailles, les quantités et des photos de la vraie marchandise.
• Garder le vendeur discret, et respecter les conditions qu'il fixe sur la destination des produits.
• Inspecter avant de verser l'argent, par un tiers, sur la base de la liste convenue.
• Conserver le paiement pour qu'aucun des deux n'ait à faire le premier pas.
• Gérer la frontière : transport, assurance, douane et les documents qui vont avec.

Comment fonctionne Straiit

Straiit est une marketplace de stock de marque en surplus, construite exactement pour cette liste. Les vendeurs listent leur stock et fixent un prix plancher ; les acheteurs publient ce qu'ils cherchent ou choisissent un lot. Nous vérifions les deux parties, encaissons le paiement de l'acheteur d'avance ou sous séquestre auprès d'un prestataire réglementé, faisons inspecter la marchandise et faisons avancer les formalités. Les acheteurs voient le stock, jamais le nom du vendeur. Vous traitez avec une seule entreprise, et personne n'a à faire le premier pas.

Dites-nous ce que vous cherchez, ou listez votre stock.

Les questions qu'on nous pose

Existe-t-il une version européenne d'Alibaba ?

Pour les produits neufs des marques, des marketplaces de gros européennes comme Ankorstore et Faire relient les marques aux boutiques indépendantes. Pour le surplus de marque, il n'existe pas d'équivalent unique : les acheteurs combinent les services de déstockage des marques, les grossistes, les sites de lots et des marketplaces spécialisées comme Straiit.

Pourquoi trouve-t-on si peu de produits de marque sur Alibaba ?

La plupart des fournisseurs d'Alibaba.com fabriquent sous leur propre nom ou sous la marque de leurs clients. Le surplus de marque appartient à la marque ou à ses distributeurs, qui le vendent par leurs propres canaux, et la plateforme interdit les annonces de contrefaçons.

Où acheter des lots de stock de marque en Europe ?

Auprès des services de déstockage des marques et de leurs distributeurs, des grossistes et des soldeurs, sur les sites d'annonces de lots et sur les marketplaces dédiées au surplus. Quel que soit le canal, vérifiez le vendeur et faites inspecter avant de payer le solde.